Seda hinnatakse järgmiselt:
- laius: ridade arv vahemikus
- joone sügavus: toodete arv rea kohta
- pikkus: kõigi rida sisaldavate toodete koguarv. Sõltuvalt vastuvõetud strateegiast räägime lühikesest või pikast vahemikust.
Tooted klassifitseeritakse erinevat tüüpi: juht, juhtiv toode, tulevik, regulaator, taktika . Iga tüüp vastab konkreetsele rollile, mida soovime anda oma portfellis olevale tootele. Pakkumisi arendatakse üha enam, et vastata nõudlusele peenelt.
Samuti võib iga tootevalik kvaliteedi ja hinna suhte osas erinevalt positsioneerida. See on kuulus madal, keskmine ja kõrge hind.
Kas peaksime valima lühikese või pika vahemaa?
Vaatame iga variandi peamisi plusse ja miinuseid.
| Lühimaa | Pikamaa | |
| Eelised | Turundustegevuse parem kontsentreeritus, sest vähem tooteid | Turuvajaduste parem katmine |
| Vähendatud varude haldamise kulud | Valik juhtivate toodete ümber | |
| Lihtsam müüja koolitus | Konkurentsi vastu võitlemiseks rohkem relvi | |
| Optimeeritud müügihaldus | ||
| Puudused | Haavatavus konkurentsivõimelistele manöövritele | Pikem investeeringutasuvus |
| Haavatavus toote vananemise suhtes | Pakkumiste kontrollimine on müüjate jaoks raskem | |
| Käibe koondumine vähestele viidetele | Suuremad ladustamiskulud koos purunemisohuga |
Lisateabe saamiseks oleme sellel lehel valinud mitu selleteemalist väljaannet.
