- Konkurentsiteave
- Mitteametlikud allikad
Konkurentsi analüüsimine on iga ettevõtte jaoks oluline jälgimismeede. Asjakohaste uuringute läbiviimiseks on siiski vaja omada asjakohast teavet … Konkurentide tundmiseks tekib siis kiiresti küsimus allikate valiku kohta.
Kes ütleb teavet, ütleb Internet. Tõepoolest, väärtuslike andmetega saab tutvuda niipea, kui uurimisvahendite valdamine on minimaalne. Selles toimikus oleme huvitatud muudest allikatest (pole ainult Internetti!). Isegi kui ametlike allikate puhul (vt allpool) on digitaalsed dokumendid selle andmekandja kaudu üldiselt kättesaadavad. Loomulikult kontrollite alati levitatava teabe usaldusväärsust, olenemata sellest, milliste vahenditega uurimistööd teete.
Konkurentsiteabe leidmine: eesmärgid
Enne teabele juurdepääsu allikate uurimist on oluline selgelt määratleda oma konkurentsivõimelise intelligentsuse eesmärke …
Kokku ilmuvad 2 telge:
- strateegiline perspektiiv. Eesmärk on koguda signaalide kogum, mis võimaldab teil konkurentide strateegiat dekodeerida. Näiteks jälgides müügitegijate arvu ja praeguseid värbamisi tegevusvaldkondade kaupa, ristades teabe uute toodete ja nende kommunikatsiooni analüüsiga, on võimalik kindlaks teha, millistele turusegmentidele teie konkurendid investeerivad.
- äri perspektiiv. Asi on võimalikult palju teabe hankimises, et aidata oma müügipersonalil selles valdkonnas vastu vaielda. See teave puudutab teie vastaste hindu, nende kommertspraktikat (allahindlustingimused…), nende pakkumisi (tugevaid ja nõrku külgi), turule toodud uusi tooteid… Lühidalt öeldes on küsimus müüjate varustamises operatiivteabega.
Teabe ja allikate klassifikatsioon
Ametlikud või mitteametlikud allikad
Ametlikud allikad, mida nimetatakse ka "dokumentaalseteks allikateks", koosnevad igat tüüpi paber- või digitaalsetest dokumentidest. Mitteametlike hulka liigitades leiame intervjuusid, kohtumisi, näitusi, analüüse ja muid uurimisi.
Esmane või sekundaarne teave
Esmane kujutab endast algandmeid (statistika, arvud jne), mis on mis tahes analüüsist tühjad. Sekundaarne lisab nendele andmetele tõlgenduskihi. Analüüs tuleb igal juhul läbi viia erinevalt.
Avatud / suletud teave
Kui esimene vastab vabalt juurdepääsetavatele andmetele, siis teine on kõige sagedamini seotud konfidentsiaalsuse ja saladuse hoidmisega. Enamik kasulikku teavet on avatud teave.
Valge, hall või must teave
Valged andmed on kergesti kättesaadavad, kuid nende väärtus on madal. Hall nõuab suurema vaeva saavutamiseks rohkem pingutusi. Lõpuks must, strateegiline, kindlasti väga ihaldatud, kuid mille kogumik kujutab endast seaduslikkuse piiri.
Faili järgmistel lehekülgedel on peamised allikad, kust saada teavet oma väikeste naabrite manöövrite kohta. Neid klassifitseeritakse nende vormistamise astme järgi: mitteametlikud või ametlikud (avaldatakse peagi).
Toimiku jätk: mitteametlikud allikad
- Eelmine
- 1
- 2
- Järgnev
Sellele failile viidatakse: Konkursi uuring: kuidas seda teha? - Kuidas korraldada konkurentsivõimelist luureandmeid? - Majanduslik intelligentsus
