Brutomarginaali määratlus
Kui vahejuhtimise saldod puuduvad, on brutomarginaal siiski kasumiaruande analüüsi põhinäitaja. Tõepoolest, see kujutab endast marginaali, mis saadakse pärast kaupade ja tooraine tarnijate tarbitud ostude arvestamist . (Vaadake brutomarginaali arvutust allpool).
Mitte segi ajada GIS -is sisalduva kaubandusliku marginaaliga, mis võtab arvesse ainult müügi ja tarbitud ostude erinevust kaup. Oluline näitaja enamiku kauplemis-, turustus- jm tegevuste puhul.
Brutomarginaal, mida teha? Huvi ja tõlgendus
See annab teavet sünteetilisel viisil äriühingu positsiooni oma üles- ja allavoolu turgudel ning läbirääkimisvõimet. Üldiselt peegeldab see mitmeid muutusi: müügimahud ja hinnad allavoolu, ostumahud ja hinnad.
Selle indikaatori kasutamise võib kokku võtta kahe teljega:
Analüüsige brutomarginaali teket
Diagnoosi kontekstis on see asjakohane uurida konkurentsikeskkonna ja ettevõtte strateegia mõju brutomarginaalile Porteri mudeli põhjal, 5 konkurentsijõudu : tarnijate läbirääkimisjõud, klientide läbirääkimisjõud, konkurentide omavaheline rivaalitsemine, ähvardused uutelt tulijatelt ja asendustooted.
See mudel aitab selgitada brutomarginaali mis on saadud müügi- ja ostutasemete analüüsimisel, eristades mahu- ja hinnamõjusid:
- areneb 3 aasta jooksul
- võrreldes tööstusharu keskmiste andmetega
Ettevõtte looja jaoks tuleb seda tüüpi analüüs oma äriplaani esialgse kasumiaruande eeldustele usaldusväärsuse andmiseks.
Tehke strateegilisi otsuseid
Eriti huvitav on uurida seda näitajat protsendina käive . Konkreetselt, brutomarginaali määr võimaldab hinnatundlikkuse analüüse ja vasta sellistele küsimustele nagu:
Kui langetan oma müügihindu 5%, siis kui palju ma pean oma ostuhindu alandama, et säilitada sama marginaal kui täna?
Hoiatus, brutomarginaali määra langus ei tähenda kasumi langust . Kui mahud suurenevad piisavalt, kompenseerivad need brutomarginaali määra languse. Ka vastupidi: tõusev brutomarginaal võib paljastada strateegia või isegi majandusmudeli muutuse: uue turundusliku positsioneerimise, keskendudes suurema lisandväärtusega pakkumisele. Kui täiendav ühikumarginaal ei ole piisav selle koorimisstrateegia tõttu müüdud koguste kaotuse kompenseerimiseks, kasumlikkus ei ole vaatamata kasvavale brutomarginaali määrale olemas.
Brutomarginaali valem ja arvutamine kasumiaruandest
Selle marginaali arvutamiseks kasumiaruandest saate teha järgmist.
Tootmine - Kaupade ostmine - kaubavarude muutus - Tooraine ja tarnete ost - Tooraine varude muutus
| Kaupade müük |
| + Müüdud kaupade tootmine |
| + Teenuste müük |
| = Käive ilma käibemaksuta |
| + Varutud toodang |
| + Kapitaliseeritud tootmine |
| = Aasta toodang |
| - kaupade ostmine |
| - Kaupade varude muutus |
| - tooraine ja tarvikute ostmine |
| - Tooraine- ja varuvarude muutus |
| = GROSS MARGIN |
Lihtsustatud brutomarginaali arvutamine
Tavaline on lihtsustatud brutomarginaali arvutamine:
Brutomarginaal (HT) = käive (HT) - ostuhind (HT)
või väljendatakse ühtsel viisil:
Ühikmarginaal (HT) = ühiku müügihind (HT) - ühiku ostuhind (HT)
Viimasel juhul olge ettevaatlik, helitugevuse mõju ei arvestata ilmselt arvutatud väärtuses.
Brutomarginaali määr
See on lihtsalt:
Brutomarginaal / käive (või aasta toodang)
Vaadake ka kommertsmarginaalide arvutusi
