Lisamüügi määratlus
Põhimõte on lihtne: Kui klient teeb ostu, müüb kaupmees talle täiendavat kaupa või teenust.
Üldiselt on see ostetud toote täiendav toode. Selle tehnika kogu võimsus ja tõhusus on kasutada soodsat hetke, kui klient on oma rahakoti avanud, täiendava toote lükkamiseks. Sul on võimalik veenda teda, et tal on seda tingimata vaja.
Väga populaarne müügitehnika
Digivõrgud on neid tehnikaid populariseerinud tänu selle kanali sihtimisvõimsuse pakutavale võimsusele. Tõhusa ristmüügi loomiseks on see nii on hädavajalik tugineda tarbijate vajadustele. Toodete valik peab olema asjakohased ja toovad ostule tõelist lisaväärtust. Need tehnikad töötavad ka toodetega pakutavad lisateenused : garantii, kohaletoimetamine jne. Põhjendus on sama: soovitage lähedast täiendust, mis meeldib kliendile ja tõstab ostukorvi hinda kaupmehe heaks.
Mitte segi ajadaülesmüük. Idee on pisut erinev isegi siis, kui põhimõte on sama. Tehnika koosneb suunata ost parema toote poole (muidugi järgneva hinnaga). Lühidalt öeldes suruda tarbijaid üles tõusma.
Eduka ristmüügi kriteeriumid
Pakkuge muidugi õiget kaupa või teenust, aga ka tehke oma pakkumine õigel ajal (moeaksessuaari proovimisel, ostu pikendatud garantii sõlmimisel jne).
Lõppkokkuvõttes on see eriti huvitav lähenemisviis oma sissetulekute suurendamiseks, kasutades ära müügivõimalusi.
