Rahvusvaheline kaubandus: laienemine välismaale

Rahvusvahelistumise strateegia väljakutsed

Nagu iga mitmekesistamine, on ka teie projekti õnnestumiseks vaja tegutseda meetodi ja rangusega. Esimene samm on asjakohase teekava koostamine: eesmärkide ja tegevuskavade määratlemine. See tähendab "miks", "kuidas", "kui palju", "kes" ja "millal" vormistamist. Ärge unustage arvestada kultuuridevaheliste aspektidega. Oluline edutegur.

Ärge kartke otsida abi konsulaarorganisatsioonidelt, kes tunnevad väga hästi ekspordistrateegiaid. Riikide tundmise kaudu pakuvad nad olulist tuge ka ekspordidiagnostika läbiviimisel. Lühidalt, me peame nende kogemusi ära kasutama.

Rahvusvaheline kaubandus - kas peaksime alustama?

Kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed eelised

Ettevõte, kes soovib laieneda välismaale, näeb ja valmistab ette oma pikaajalist strateegiat. Kasu on kindel ja mitte ainult madalate tööjõukulude ärakasutamiseks. Need on:

• Suurendage kasumit ja müüki, avades oma tooted ja teenused uutele turgudele ja seega ka uutele ostjatele
• Toodete optimeerimine, mille algne turg on küllastunud või mitte eriti kasulik
• Laiendage tooteportfelli ja kohtuge seeläbi üha nõudlikuma kliendiga
• Oma tehnoloogiate arendamine oskusteabe ja teadmiste edastamise kaudu

Aga suuremaid ja keerulisemaid riske hinnata

Ka rahvusvaheline kaubandus põhineb suurel riskil. Siit ka "hästi välja töötatud" strateegia koostamine. Standardid ja tavad on riigiti väga erinevad ning nende aspektide kontroll on delikaatne. Seetõttu hindavad rahvusvahelised reitinguagentuurid neid ohte nüüd.

Seetõttu peab ettevõte koguma võimalikult palju teavet, hindama kõiki võimalikke riske ja sõlmima vastavalt kindlustuse:

RISKID	PROBLEEMID	LAHENDUSED
Valuutariskid	Valuutakursside kõikumine	Lisage vahetuspoliitika
Krediidiriskid	Võimalik kahjum nõude kohta	Taotlege tellimisel täielikku tasumist, avage konto makse, kindlustus …
Intellektuaalomandiga seotud riskid	Puudub kaitse ühest riigist teise	Muutke, parandage pakkumist, et jääda konkurentsivõimeliseks
Transpordiriskid	Kaotused, vargused, saastumine, krambid	Kindlustus
Eetilised riskid	Igale riigile omased väärtused	Valvsus ja kontroll

Teooria ja praktika on kaks väga erinevat asja. Seepärast peab ettevõte välismaal kasvamiseks esitama endale õiged küsimused ja teabe kättesaadavaks tegema. Äriplaan on näiteks suurepärane tugi. Selle lõpetades kogub ettevõte kogu vajaliku teabe ja suudab vastu võtta parima strateegia.

Kuidas alustada rahvusvahelises kaubanduses kuue olulise sammuga

Pärast ekspordidiagnoosi läbiviimist, et tagada selle potentsiaal ja suutlikkus sellist strateegiat ellu viia, on siin järgmised sammud. Pange tähele, et enamik samme on osa turu -uuringust.

1. Valige riik ja õige toode

   See on teie sihtmärgi tuvastamine. Internet on võimas tööriist, mis on kõigile kättesaadav. Väikese uurimistööga suudab ettevõte tuvastada oma sihtmärgi demograafilised sotsiaalsed kriteeriumid ja sihtriigis valmistatud toote kasutamise.

   • Koguge teavet sotsiaalsete võrgustike kohta, arvamusi uuringutes, turu -uuringuid
   • Hankige teavet avalik -õiguslikelt asutustelt, nagu kaubanduskoda, väliskaubanduse piirkondlik direktoraat või isegi saatkonnad …

2. Heitke pilk eeskirjadele

   Need on riigiti väga erinevad ja eriti kontinenditi. Ja kuigi eespool käsitletud Rahvusvaheline Kaubanduskoda ja / või vabakaubanduspiirkonnad reguleerivad suuresti kaubandust, jäävad riigid oma territooriumi peremeesteks. Mõned tooted võidakse isegi importida või eksportida.

   Näide

   • Ameerika Ühendriikidel on rangelt keelatud importida kuulsat "Kinderi üllatuse" muna. Tõepoolest, 1930. aastate seadus keelab toidud, mis sisaldavad peidetud mittesöödavaid esemeid.
   • Alžeerias on keelatud importida vähemalt 851 toodet. Valitsus soovib edendada viimase asendamist kohalike toodetega.

3. Kohandage toode vastavalt riigile

   Kuidas toodet tajutakse? Nähtud ? Kohtunik? Toode peab sobima mitte ainult, vaid ka:

   • - nimi
   • - silt
   • - konditsioneerimine
   • - pakend
   • - ja hind

   Näide

   • General Motors pidi Lõuna -Ameerika turu jaoks muutma oma Chery Nova auto nime. Nad mõistsid, et "nova" tähendab hispaania keeles "ei liigu edasi".
   • Coca Cola on muutnud oma retseptide koostist, et kohandada maitse igale riigile, kus seda müüakse. Selle pakend on kohandatud ka kultuuri keelele ja tüpograafilisele vormingule.
   • Anekdoot
     1970ndatel käivitas Kellogg Prantsusmaal oma teraviljabrändi. See oli kindel edu, kuigi kõik turu -uuringud näitasid, et toode selles riigis ei tööta. Väga riskantne strateegia, mis on mõnikord seda väärt!

4. Kohandage logistika rahvusvahelise kaubandusega

   Kui täiuslik turg on leitud, see tähendab mitte eriti konkurentsivõimeline ja kui tooted tunduvad tarbijatele atraktiivsed, peab ettevõte end kehtestama. Määravaks saab logistika ja kogu seda ümbritsev kindlustus. Selleks peab ettevõte:

   • Leidke tarnijaid, koostööpartnereid vastavalt selle väärtustele ja nõuetele
   • Treenige oma meeskondi rahvusvaheliselt
   • Täpsustage tingimused, lepingud, maksetingimused ja tagage toodete ja teenuste pakkumine, et vältida kõiki riske
   • Korraldage transport vastavalt võimalikele riiki sisenemise takistustele ja Rahvusvahelise Kaubanduskoja tingimustele

   Näide

   • Flexport on transiidiettevõte ja tollimaakler. Ettevõte on oma äri laiendanud, et vastata rahvusvahelisele nõudlusele. Lisaks mere-, õhu- ja maanteetranspordile pakub see kindlustus- ja laevandusteenuseid
   • Amazon eraldab igal aastal kolossaalseid eelarveid oma logistika optimeerimiseks. Ettevõte avas aastatel 2021-2022 Euroopas 15 uut ladu. Ta ei kõhkle vaidlustamast kõiki oma alltöövõtjaid, eriti vedajaid, alati kiiremini ja kaugemale.

5. Reklaamige oma tooteid ja teenuseid välisturul

   Suhtlusmeetodid on iga kultuuri ja riigi jaoks spetsiifilised. Siin on vaja luua otsingukanal, mida on kõige huvitavam investeerida, et teha oma kaubamärk tuntuks ja arendada teie ettevõtte mainet sihtriigis:

   • Traditsioonilised kanalid: ühendused, kogukonnad, rahvusvahelised messid, messid jne.
   • Majanduslikud missioonid
   • Digitaalne otsing: sotsiaalsed võrgustikud, mõjutajad või peamised arvamusliidrid, veebireklaam

   Näide

   • Lähis -Idas on parim võimalik suhtlus oma toote või teenuse tutvustamiseks inimkontakt. Seetõttu oleks huvitav saata esindaja otse või vähemalt korraldada visioon-konverents.
   • Isegi Internetis on kultuurid erinevad. Seega pole Google'il Hiinas kohalolekut. Selle vaste on Baidu. Samamoodi Facebooki puhul, mille asendavad Wechat või Weibo. Need tööriistad on Hiinas suhtlemiseks väga võimsad ja privilegeeritud.

6. Kohandage turundusstrateegiat vastavalt turule

   Kui kõik tingimused on määratletud, peame mõtlema toote ümber toimuvale suhtlusele:

   • Pakkuge sihtriigi keeles veebisaiti
   • Valige kuvatav valuuta. Kui see on erinev, peaks ettevõte kaaluma vähemalt ühe rahvusvahelise makseviisi, näiteks PayPali, pakkumist
   • Ärge unustage SEO -d (loomulik viitamine otsingumootorites) ja UX -i (kasutajaliides). Olgu tegemist veebilehe ergonoomika või märksõnade ergonoomikaga, ei tohi tähelepanuta jätta mõlemat.

Rahvusvaheline kaubandus on alati enam -vähem eksisteerinud. Igal juhul pärineb see iidsetest aegadest. Siiski on see eelmisel sajandil oma täieliku ulatuse võtnud. Täna räägime isegi maailmamajandusest. Tõepoolest, iga rahvusvaheline sündmus mõjutab hindu, tooteid, nõudlust ja turgu. Lisaks tähelepanelikkusele: kus, mida ja kuidas, peaksite alati silma peal hoidma, kes ja kelle oma. Poliitiline sündmus, majanduskriis riigis või isegi maailmameistrivõistlused riigis võivad muuta mängu.