Jaotuse määratlus
Toote levitamine seisneb õige toote ja õige koguse tarnimises õigesse kohta õigel ajal koos kõigi sellega seotud teenustega.
Märkus: Mõiste „levitamine” hõlmab nii toote füüsilist levitamist kui ka selle turustamist, reklaamimist jne. Tõepoolest, jaemüüjal (vahendaja tootja ja tarbija vahel) on ülesanne tarnida, säilitada ja müüa.
Mis on jaotuskanal?
Meeldetuletusena, jaotuskanali määratlus on järgmine : toote läbitud tee lõpptarbijani jõudmiseks.
Turustuskanalite valik
Otsemüük, lühis, pikk ahel … määratlused
Millised on erinevad lahendused, mida ettevõtted saavad oma toodete turustamiseks kasutada? Siin on kanalitüübid:
Otsemüük
Seal ei ole pole vahendajat ettevõtte ja tarbija vahel.
Otseahela näited:
- müük sisemüügi poolt B -B puhul
- Interneti kaudu: veebipõhise müügiplatvormi kaudu
- otsese lõuendiga (uksest ukseni)
Lühis või müük vahendaja kaudu
Toote levitamine siis tugineb vahendajale . See võib olla jaemüüja - näide delikatessidest, mis levitavad käsitööettevõtete toodangut.
Märkus. 2.0 kõnepruugis räägime jaemüügist, viidates jaemüüjale või tarbijatele suunatud müügikohale.
Pikk ahel
Jaotusahel muutub keerukamaks ühe või mitme vahendaja lisamine, kes võivad olla hulgimüüjad, ostukeskused (tavaliselt tarbekaupade puhul).
See kehtib suure levitamise kaudu. Tootja läbib ostukeskuse, enne kui näeb, et tema pakkumist levitatakse hüpermarketites ja supermarketites.
Töötage välja oma turustuspoliitika
Harjutus koosneb määratleda turustusstrateegia, alahindades erinevaid valdkondi : rahandus, brändi kuvand, teenused jne. See poliitika sõltub suuresti teie ettevõtte suurusest ja majanduslikest võimalustest, aga ka selle tootmisviisist.
Kanali valik on ärimudeli element.
Kanalivaliku keskmes on tarbija
Sihtsegmendi tarbijate omadused, vajadused ja käitumine, samuti ettevõtte positsioneerimine otsustage, millist jaotuskanalit valida.
Näiteks punktidest B kuni B:
- kas teie kliendid on harjunud töötama samade hulgimüüjatega ja teil on piiratud müügipersonal? Suunatud hulgimüüjate kasutamine on võimalus.
- väljavaated otsivad nõu ja ootavad tugevat tuge, positsioneerite end spetsialistina - teil on igasugune huvi otse töötada.
B -st C -ni:
- teie kliendid ostavad peamiselt seda tüüpi tooteid, mida müüte veebis. Seetõttu sobib e-kaubandus otsemüügiks või turuplatsi kaudu.
Järjepidevus turunduseguga
Turustuskanalite valik mõjutab kõiki teisi turunduskomplekti komponente (see on mõiste "koht" 4p või miksiturundus), et tagada üldine järjepidevus:
- hind (eriti hinna positsioneerimine). Luksuslike ja tipptasemel toodete puhul valime kvaliteetse turustaja.
- pakend - see tuleb kohandada levitamisviisiga.
- Suhtlemine.
See sobib turundusplaani koos teiste „Ps” -idega.
Võistluspraktikad
See on hädavajalik Võta arvesse konkursi valitud organisatsiooni oma tooteid levitama. Et siis teha õigeid otsuseid: kas peaksime minema vastasseisu valdkonda või vältima otsest kontakti ("sinise ookeani" strateegia)?
Valik turu katvuse osas
Teine strateegiline komponent, "kanalite segu": säilitatakse nii, et selle pakkumine oleks sihitud segmentides olemas. Mitmed alternatiivid:
- intensiivne levitamine: viibida võimalikult paljudes müügikohtades
- eksklusiivne levitamine: reserveerimine ja ainuõigus konkreetsele võrgule või müügikohale
- valikuline levitamine : vertikaalne kohalolek kindlaksmääratud võrgus eesmärgiga saavutada konkreetne eesmärk
Selle otsusega määratakse kindlaks vahendajate arv.
Mitmekanaliline konkurentsiargument
Tiheneva konkurentsi ja ühiskonna digiteerimise tõttu on vaja koostada turustus- ja müügistrateegia, mis on välja töötatud mitut kanalit kasutades:
- kas omamoodi diferentseeritud, mitme kanaliga . Klient saab seega oma toodet osta erinevate kanalite kaudu: lähikauplusest, otse e-kaubanduse saidi kaudu jne. Levitamiskanaleid korrutades suurendate võimalusi kohaneda oma klientide ja väljavaadete ostmistavade ja harjumustega.
- kas mitme kanali integreerimisega klienditeekonda, ristkanal : näide "veebist salvestamiseks" (klient valib Internetis ja läheb poodi ostma).
- või lõpuks valides omnikanal ühendades kõik kanalid ainulaadseks kliendikogemuseks. Sellisel juhul ei ole kanalite vahel enam piiri.
Vahekohus kulude järgi ja levitamise kontroll
Mine läbi turustajate vähendab ettevõtte kulusid, kes ei pea seda logistikafunktsiooni täitma . Negatiivne külg on kontrolli kaotamine kontakti üle lõpptarbijaga. Mis võib kliendisuhtes olla kahjulik. Samuti kuidas veenduda, et teie partner esitab teie pakkumise nii, nagu olete otsustanud?
Seetõttu on vaja luua tõhus suhteturunduse strateegia, et luua otsene seos kliendi ja kaubamärgi vahel. Samal ajal on teie huvides korraldada oma pakkumises piisavalt spetsiifilist koolitust oma partneritele ja pakkuda kontrollivahendeid.
Jaotuskanali valimine on pikaajaline strateegiline valik. Seetõttu on enne ringlusse investeerimist vaja tulevikuplaane planeerida, viies samal ajal üle kliendi teekonna ülemaailmse mõtiskluse, et maksimeerida nende kogemusi.
Võttes arvesse toote omadusi
Kui levitamispoliitika fikseerib kasutatava kanali või kanalid, võetakse arvesse muid kriteeriume. See kehtib eriti toote omaduste kohta.
Näide:- kiiresti riknev ese: soovitav on tagada kiire vooluahel (lühike või tõhusa logistika kaudu).
- tehniline: pakkumine nõuab tõhusat tehnilist tuge ja tuge ning põhjalikke teadmisi. Otsemüük on usaldusväärne lahendus, kui toote majanduslik väärtus seda võimaldab.
- madala väärtusega ja suures koguses müüdavad tooted: kohandada saab e -kaubandust või müüki pika kanali kaudu.
Turustajate strateegiate keerukuse tõttu on logistika- ja kaubandusahela kontroll väga strateegiline. Ostja teeb raske otsuse, kui ta ei saa oodatud toodet õigeaegselt.
