Mis on toode turunduseks?
Toote eesmärk on rahuldada selgesõnaline või kaudne vajadus turul.
Kogenumad peavad neid pakkumise elemente mitmemõõtmeliseks. Neid peetakse atribuutide kogumiks, mida tarbijad teadlikult (või mitte) otsivad. Paljud mõisted on omavahel seotud: tootevalik, pakend jne. Turundusõpingud armastan kontseptsiooni ja toodete testimist. Nende eesmärk on hinnata uudsuse eduvõimalusi. Neid huvitab ka konkurentsi pakkuda : kas see on ähvardus? Kas on häid ideid, mida võtta? …
Toode koosneb:
- kohta funktsionaalsed omadused : funktsioonid, mida see täidab,
- kohta pildi omadused , kõik selle külge kinnitatud immateriaalsed elemendid (kaubamärk, disain, pakend jne)
Pange tähele, et turustatud teenust loetakse ka tooteks
Mida strateegia või poliitika annab?
Toode on turundusstrateegia keskmes. Tõepoolest, see on keskne element, mida ettevõte turustab. Tootestrateegia seisneb tooteportfelli optimeerimises, et maksimeerida ja säilitada müüki vastavalt valitud turunduseesmärkidele.
Pange tähele, et tootestrateegia on välja töötatud segmenteerimisest . Turundus põhineb tõepoolest toote / turu paaride koostamisel, mille identifitseerimine on sihtrühmad teha pakkumine vastavalt väljendatud vajadustele või mitte.
Tooteportfelli haldamine
Nende vahemike haldamiseks paljud turundajad kasutavad elutsüklit. Toimingud on erinevad sõltuvalt sellest, kas olete käivitamisfaasis või languses.
Ühel juhul Tootejuht püüab oma pakkumise kehtestamiseks võtta turuosa, teisest küljest on eesmärk müük kasumlikuks muuta ja tulevikku ette valmistada asendusartikliga.
Eesmärk on koostada portfell, mis on tasakaalus kasumlikkuse ja kasvupotentsiaali vahel .
Tooteportfelli saab segmenteerida ka sel viisil (vt Lendrevie ja Lindon Mercator):
- juhtivad tooted ( 20/80 Müük)
- atraktsioonitooted (kasulik, et aidata teisi müüa)
- reguleerivad tooted (müügilangust alla neelama)
- uued tooted (praeguse pakkumise elementide asendamise käigus)
- taktikalised tooted (otsest kasu pole, kuid mille eesmärk on konkurentsi rünnata)
Vahemiku koosseis ja juhtimine
Pakkumise moodustamiseks rühmitatakse tooted, kui neid on palju, vahemikesse. Need on loodud turundusvajaduse rahuldamiseks.
Uued tooted ja uuendused
Dünaamika turule toomiseks on hädavajalik oma pakkumisse regulaarselt uusi tooteid lisada. Nende uute relvade abil saate:
- vallutada uusi segmente
- suurendada oma turuosa või seda kaitsta
- luua uuenduslik pilt
Tooteplaan
Tootestrateegia realiseerub tootekava koostamisega (vt tooteplaani mall ). See sobib globaalsemas plaanis, turundusplaan, kaasa arvatud suhtlustoimingud, turustamine, müük ja müügiedendus.
