Nad ütlevad, et sa pead teadma, kuidas hoida oma vaenlasi endale lähemal kui oma sõpru … Äriasjades on see seda tõesem, et see võimaldab sul olla kursis oma konkurentide tavadega ja oodata äraolemist üks samm ees.
Seetõttu on vaja nende turundustegevuse ja strateegiliste manöövrite vastu suurt huvi tunda. Selleks on vajalik hoolikas jälgimine: nende dokumentide kogumine, nende toodete jälgimine messidel, nende majandustulemuste ja nende struktuuri muutuste jälgimine jne. Lühidalt öeldes on huvipakkuvaid valdkondi palju. Seetõttu on tõhusa järelevalve jaoks vaja ranget lähenemisviisi.
Mõned näpunäited konkurentidel silma peal hoidmiseks: külastage nende veebisaiti, tellige nende uudiskiri, külastage nende messi messil jne.
Mis on konkurentsivõimeline intelligentsus? Millised on eesmärgid?
See on meetodite kogum, mille ettevõte rakendab, et pidevalt jälgida praeguse või potentsiaalse konkurentsi tegevusi ja tooteid. See turundusstrateegia võimaldab ettevõtte otsustajatel oma strateegiaid kohandada.
Järelevalve on ettevõtte äriteabe väga oluline komponent. Samuti on mitut tüüpi kellasid. Kõik üksteist täiendavad seadistatakse individuaalselt:
- Konkurentsivõimeline intelligentsus
- Õiguslik järelevalve
- Strateegiline käekell
- Kaubanduslik Eve
- Vana tehnoloogia
- Turunduskell
Iga seireplatvorm annab asjakohast teavet ettevõtte asjaomastele osakondadele.
Looge oma ettevõttele tõeline konkurentsieelis
Konkurentsivõimelise luure tegemine on tõeline eelnev töö. Kogutud teabe põhjal saab ettevõte:
Tuvasta:
- Uued tulijad turule
- Hetke mõjutajad
- Selle positsioneerimine ja e-maine
- Konkurentide turundustegevused
- Ohud või võimalused, mis võivad seda mõjutada, eriti nõrkade signaalide kaudu
Kohandage:
- Otsige uusi tooteid, teenuseid, tehnoloogiaid, protsesse, turge
- Ennustada muutusi turul ja / või tööstuses
- Arendage oma digitaalset strateegiat ja looge ainulaadset ja eristavat sisu
- Võida turuosad
- Ennusta oma konkurentide käitumist
- Astuge konkurentidest ette ja jääge konkurentsivõimeliseks
See loetelu pole ammendav, mõjud on suured ja arvukad!
Õppige tuvastama asjakohaseid signaale
Kuigi töö võib esmapilgul tunduda lihtne ja väga kasulik, peate olema ettevaatlik, et mitte jääda lõksu:
- Liigne teave, mis muutub kahjulikuks
- Liiga ebamäärased uurimissuunad ja seega ka konkreetseid tulemusi pole
- Liiga range metoodika, mis võib piirata eelneva päeva potentsiaali
Kui eelneva päeva piirjooned ei ole täpselt määratletud, võib valvur eksida teabe rägastikus. Kella tõhusaks muutmiseks on siin huvitav metoodika:
Kuidas seadistada oma konkurentsivõimet viie sammuga?
-
Valige teave, mida otsida
Internetist teabe kogumine on hea, kuid ka ohtlik. Võrk on täis mitmekesist ja mitmekesist teavet. Kindlasti kursil püsimiseks peate endalt küsima õigeid küsimusi.
Mõttekaardistamine on alustuseks väga hea töövahend. See võimaldab sätestada soovitud teabe, mis on oluline ja mitte nõutav. Selle saavutamiseks võite kõigepealt keskenduda kolmele põhipunktile:
- Konkurendid ja nende struktuurid (tütarettevõtted jne)
- Kliendid
- Tarnijad
Konkurentsivõime võti on piisav teadmine, et konkurentide võimalikest liikumistest ees olla. Võttes aluseks oma konkurentsianalüüsis vajaliku teabe ja uurides neid kolme põhipunkti, saate rohkem teada oma keskkonna võimalike ja võimalike mõjude kohta.
-
Koguge kvalitatiivset ja kvantitatiivset teavet
Edukaks jälgimiseks on vaja valida sobivad uurimisvahendid. Ja nad on Internetis leegion. Aja ja harjutamisega leiate need, mis teie vajadustele kõige paremini sobivad. Siin on kolm tasuta ja hõlpsasti kasutatavate tööriistade näidet:
- Google Alerts: nii -öelda konkurentsivõimelise luure alus. Google esitab teile reaalajas hoiatusi kõigi teie konkurentidega seotud väljaannete kohta.
- SEMrush: ülim kael veebiturunduses. See sait on tuntud oma kvaliteedi ja kohanemisvõime poolest. Saate analüüsida suundumusi ja valitud veebisaite. Lisaks analüüs sotsiaalmeedias, SEO, SEM jne. Ideaalne konkurentsivõimelise luure jaoks.
- Netvibes: äärmiselt tõhus tööriist. Selle juhtpaneeli kontseptsioon võimaldab korraldada ja sortida teavet ajaveebidest, sotsiaalmeediast ja valitud veebisaitidelt. Seetõttu võimaldab see teavet lihtsalt ja tõhusalt koguda ning korraldada.
Internetis on palju vastuseid, nii et ärge keskenduge ainult neile. Eelkõige helistage oma müügimeeskondadele. Nad on otseses kontaktis väljavaadete, tarnijate ja mõnikord isegi konkurentidega!
Lugemiseks: allikad konkursi kohta teabe kogumiseks
-
Teabe töötlemine ja vormindamine
Kui kõik teie andmed on kogutud, tuleb teavet töödelda ja kasutada, tuues välja kõige asjakohasemad signaalid. Selleks kasutage mitme veeruga arvutustabelit. See on lihtsaim viis oma teabe kategoriseerimiseks ja võrdlemiseks konkurentide, tütarettevõtete, turu või tarnijate kaupa. Saate kiiresti aru, et mõned neist on tarbetud, dubleeritud või madala kvaliteediga.
Kui diagramm tundub teile selgem, valige armatuurlaual automatiseeritavad teabeallikad. Tõepoolest, konkurentsivõimeline luure peab toimima pidevalt, et see oleks tõhus. Selleks eelistage e -posti märguandeid või RSS -kanaleid. Kogu ooterežiimi tarkvara pakub seda nüüd.
-
Arendage oma konkurentsianalüüsi
Teine fail selgitab, kuidas konkurentsianalüüsi tõhusalt läbi viia. Lihtsaimad tööriistad on sageli kõige tõhusamad:
- SWOT analüüs
- Porteri 5 väge
- STEEP analüüs
Need mitte ainult ei aita teil analüüse teha, vaid lisaks visualiseerite paremini teavet ja saadud tulemusi tänu sisukatele diagrammidele ja graafikutele.
-
Edastage tulemused
Edasi tuleb difusioon . Iga osakond, meeskond, juhtkond saab selleks ettenähtud teabe. Need võimaldavad asjakohaseid strateegilisi otsuseid, mis põhinevad konkurentsitingimustel ja ärikeskkonnal.
Siin on eesmärk loetleda leitud tulemused vastavalt osakonnale, kes neid vajab. Kogutud andmetega seotud koolituse korraldamine aitab tagada sujuva ülemineku ja probleemide mõistmise. Analüüse saab seega asjaomastele meeskondadele valge raamatu kujul esitada ja laiali saata.
Trikk: Päev enne peab olema koostöö! Jagage teavet pidevalt! Luues oma RSS -voo, saate seda automaatselt jagada e -posti teel, spetsiaalses ajaveebis, sotsiaalsetes võrgustikes, vidina kaudu jne.
Konkurentsivõimeline luure on võimas tööriist ja ettevõtted kasutavad seda veel liiga vähe. See võimaldab teil olla kursis ja seadistada oma konkurentsikeskkonna tõeline jälgimine. Ükskõik, kas kasutate tasuta või tasulisi tööriistu, peab teabehaldus ja selle töötlemine olema teie äripoliitikas põhiline strateegiline fookus.
Vaata ka konkurentsi uuringut
