Kuidas luua lihtne ja tõhus turundusmeetod? Millised on peamised sammud, mida järgida?
Siin on protsess, mis sobib ettevõtetele, kes soovivad jõuda asjani, võttes samal ajal kasutusele minimaalse meetodi ja struktuuri. Olenemata ettevõtete lähenemisviisidest ja tavadest, on idee alati sama: analüüsige, planeerige, tegutsege ja järgige. Turunduse kajastamise etapp jaguneb kaheks: turu -uuring ja strateegia määratlemine.
Turundusprotsess koosneb viiest etapist:
-
Turundusanalüüs
Idee on koguda võimalikult palju teavet oma turgude kohta: kliendid, väljavaated, tarbijad, konkurendid (ettevõtted, tooted, taktika ja kaubandusstrateegiad …), tarnijad … aga ka majanduslikud, õiguslikud, ühiskondlikud ja keskkonnatrendid. .. mikrokeskkonna ja makrokeskkonna komponendid.
Kui andmed on analüüsitud, tõlgendatud ja sisemiste omadustega perspektiivi pandud, saabub aeg analüüsiks, et tuua esile tugevad teljed: alakasutatud potentsiaalne turg, konkurentsioht, mis muutub üha täpsemaks, olulised võimalused turustatavad tooted jne. See samm annab seega hetkeolukorra ülevaate.
Teie lemmik tööriist: SWOT maatriks
-
Turundusstrateegia määratlus
Kui turuinfo on lahata ja põhjalikult analüüsitud, on aeg mõelda võimalikele vastustele. Parim viis jätkamiseks on võtta iga tugev telg üles ja integreerida sisemõõtmed uuesti. Otsustage konkreetselt, kuidas igale teemale läheneda, võttes arvesse oma tugevusi ja nõrkusi.
Näiteks on avastatud potentsiaalne uus turg. Seetõttu on asjakohane esitada järgmised küsimused:
- Kuidas saab teie ettevõte seda võimalust kasutada oma praeguste vahenditega: toode, müügipersonal jne?
- Milliseid kohandusi peab ta oma tootes tegema, et olla konkurentsivõimeline?
- Kas see peaks rikastama oma valikut teiste toodetega, mida ta saaks levitada?
- Kas see peaks oma klientidele uusi teenuseid tooma?
- Milliseid investeeringuid tuleb teha?
Lühidalt, suur hulk küsimusi, et uurida võimalikult ammendavalt kõiki teema mõõtmeid.
Turunduse prioriteetide, eesmärkide ja eesmärkide valik
Selles etapis on teil kogu teave otsustamiseks. Peate otsustama säilitatavate strateegiliste valikute üle vastavalt oma isiklikele püüdlustele ja teie ettevõtte potentsiaalile: tehniline, rahaline, kaubanduslik, inimlik. Seejärel seadke eesmärgid ja eesmärgid.
Mis taandub sellele, kuhu soovite minna.
Strateegia lõplik vormistamine
Jääb vaid välja töötada kavandatud ja eelarveliste meetmete kogum, mille eeldatav mõju on kooskõlas seatud eesmärkidega. See on teie strateegia eesmärgi saavutamiseks.
-
Turundustegevuste planeerimine
Protsessi praeguses etapis on aeg rakendada tehtud valikutega kaasnevaid meetmeid. Neid tegevusi on peamiselt kahte tüüpi: turundus ja müük.
Mis puutub turundusaspekti, siis võivad tegevused olla seotud ühe või mitme segu valdkonnaga, välja arvatud turustamine, mida käsitletakse müügis:
- Toode: uue pakkumise väljatöötamine, olemasoleva tootevaliku muutmine, teise tarnija toodete turustamine …
- Suhtlemine : looge uus brošüür, lisage reklaamväljaanded spetsialiseeritud ajakirja, looge uus veebisait jne.
- Hind: rakendada teatud segmendis agressiivset strateegiat, teades teatud konkurente … Võib -olla isegi tõsta kahjumlike klientide hindu!
Selle sammu keskne tööriist on turundusplaan.
Kaubanduslik aspekt on realiseeritud kliendi sihtmärkide, millele keskendute, ja tugivahendite määratluse kaudu. See võib olla ka raskem tegevus. Näiteks uue müügimehe värbamise algatamine või müügiagendi kasutamine. Ka siin on soovitatav koostada kaubanduslik tegevuskava.
-
Meetmete rakendamine
Plaanid seotakse, operatsioonifaas võtab üle. Käivitame erinevaid tegevusi: koolitusi, reklaamikampaaniaid jne. Planeerimine hõlbustab korraldamist, määratledes, kes ja millal peaks tegema.
-
Jälgimine ja jälgimine
Kui toimingud on käimas, on ettevõtte huvides jälgida nende nõuetekohast täitmist.
Teie lemmik tööriist on siin kuulus armatuurlaud.
Peamine eelis on võime kohandada - või isegi peatada - toiming, kui oodatud tulemusi pole. Kõik sõltub hindamisest. Täiuslikku maailma pole olemas ja valikuid - või nende rakendamist - võib valesti kalibreerida. Miks siis ilma jätta tööriist reageerimiseks enne otse seina jooksmist?
See etapp on ka võimalus rikastada oma teadmisi turgude kohta, nende vastuseid teie turundustegevustele, klientide või konkurentide käitumist … Teave, mis rikastab teie järgmisi analüüse, uue tsükli algust.
Sellele failile viidatakse: Turundus
