Ettevõtte alustamine pole kunagi olnud lihtsam. Igal aastal võtavad paljud ettevõtjad ette selle suure seikluse ja unistavad oma äri täiskiirusel arendada. Kuid enamiku jaoks muutuvad edulootused kiiresti pettumuseks …
Kas olete üks neist ettevõtjatest, kes näevad vaeva oma ärikasvu käivitamiseks ja arvavad, et turundusmeeskonna laiendamine on lahendus teie probleemile? Ärge kiirustage nii raske otsuse tegemisega.
Meil on teile häid uudiseid: teie eesmärgi saavutamiseks on palju lihtsam ja taskukohasem viis! Jah, jah, nagu idufirmad, kes oma äri tühjalt kasvatavad, saate mängida ka kasvu häkkimise kaarti. Selgitused.
Mis on kasvu häkkimine?
Võite olla kindel, et me ei anna teile turundustundi. Me teame, et te ei soovi teooriat, vaid konkreetset lahendust, mida praktikas rakendada. Lühidalt öeldes on Growth Hacking - mis sõna otseses mõttes tähendab "häkkimise kasvu" - segu otseturundusest, traditsioonilisest turundusest ja tootearendusest. Veebiettevõtted kasutavad seda kontseptsiooni oma kasvu kiirendamiseks. Kasvu häkkimise peamine eelis? See nõuab vähe ressursse.
Millised on nõuded enne alustamist?
Tunne oma toodet ja sihtrühma
Muidugi. Turunduskraadi saamine ei too teile midagi head, kui te ei tea müüdavat toodet ja sihitavat turgu. Kui olete aru saanud oma toote peamisest müügiargumendist ja teadnud oma sihtrühma profiili, võite omada kahte või kolme turundusstrateegiat … väikese eelarvega.
Teie prioriteet: meelitada kliente
Tugev kliendibaas võimaldab teil investoreid meelitada ja seega oma toodet paremaks muuta. Kui võtate reklaami- ja turunduskampaaniate suurendamise asemel aega oma tootele väärtuse lisamiseks, näete kindlasti oma ettevõtte orgaanilist kasvu.
Ärge laske klientidel sõrmede vahelt läbi lipsata
Teie kaubamärk peab pidevalt arenema ja muutustega kohanema, et säilitada olemasolevaid kliente ja meelitada ligi uusi. Kui teie toode jääb aastateks samaks, hakkab teie klientidel igav ja nad pöörduvad teie konkurendi toodete poole.
Parimate tavade juhend
Tehke käepäraste vahenditega
Kas olete huvitatud kohandatud tarkvara loomisest oma ettevõtte kasvu kiirendamiseks? Pole vaja ratast leiutada! Olemasolevad ärirakendused sobivad ideaalselt ja on pilves SaaS -vormingus hõlpsasti saadaval. Need säästavad teie aega ja raha, kuna te ei pea tarkvara arendama ega hooldama. Ja kui teil on tõesti vaja kohandatud rakendust, siis teadke, et arenduse kiirendamiseks on olemas API -sid.
SEO, ikka ja jälle
Digiajastul ei teki enam veebipõhise kohaloleku loomise küsimust. Ettevõtluses edukaks saamiseks ei piisa aga veebisaidi loomisest. Samuti on vajalik, et teie veebisait oleks hästi nähtav, et see tekitaks liiklust ja soodustaks teie külastajate muutmist klientideks. Siiski on selge, et paljud veebisaidid ei vasta nendele kriteeriumidele.
Miks? Sest digiturundus ei tööta nagu võluvits. Peate pidevalt pingutama, et optimeerida oma veebisaidi kiirust, parandada kasutuskogemust ja mis kõige tähtsam - pakkuda klientide kaasamiseks ainulaadset sisu. Teisisõnu, peate uurima oma sihtrühma, et vastata nende ootustele.
Tuvastage õige kanal
Sotsiaalmeedia võimendamine teie ettevõtte kasvu kiirendamiseks on suurepärane idee. Siiski peate valima platvormid, mis vastavad teie kaubamärgi kuvandile. Tõepoolest, kanal, mille valite oma sõnumi edastamiseks, on sama tähtis kui sõnum ise. Ja mõjuval põhjusel on igal kanalil konkreetne sihtrühm: LinkedIn on B2B turundajate jaoks eelistatud võrk, Facebook on B2C turunduse tegemise valikuvõrk jne.
Lisaks peate olema sotsiaalvõrgustikes väga aktiivne. Viimaste sündmuste ja uudiste kommenteerimine või säutsumine teie tööstusega ei ole valik, vaid kohustus. Ja need tegevused peavad toimuma reaalajas, mitte ainult teie tööajal.
Koguge arvamusi ja iseloomustusi
Suusõnaliselt on alati tõhusalt kujundatud tarbijate arvamust ja meelitatud rohkem kliente. Sellepärast peate oma klientidelt koguma arvustusi (positiivseid ja negatiivseid) ja iseloomustusi. Ärge ignoreerige oma klientide kommentaare ja kaebusi sotsiaalmeedias. Pakkudes neile lahenduse või suunates vastavasse osakonda, loote positiivse kogemuse.
Võtke kasutusele mitmekanaliline lähenemisviis
Mitte nii kaua aega tagasi peeti mobiilirakendusi klientide kaasamise ja ROI suurendamise pühaks graaliks. Kuid täna pöörduvad isegi ettevõtted, kes on oma varanduse mobiili ümber ehitanud, veebirakenduste poole, et kohaneda suuremate ekraanidega.
Tõepoolest, e-kaubanduse tegemisel on hädavajalik investeerida kõikidesse kanalitesse sel lihtsal põhjusel, et tarbijad kasutavad oma nutitelefoni uuringute tegemiseks, kuid eelistavad oma ostud oma arvuti kaudu lõpule viia (seda käitumist on tõestanud arvukad uuringud).
Jälgige arenevaid tehnoloogiaid
Tehisintellekt on tänapäeval kuum teema. Kui te pole veel valmis seda omaks võtma, pole vaja end survestada, kuid olge kursis uusimate tehnoloogiliste suundumustega, et saaksite neid õigel ajal ära kasutada. Aeg -ajalt võivad rakendused teie ettevõtet mõjutada. See juhtus Pokemon Go rakendusega, mis on võimaldanud paljudel ettevõtjatel meelitada oma poodi suuri rahvahulki.
Viimane sõna
Äsja mainitud majanduskasvu häkkimise tavad toovad teile kasumit ainult siis, kui neid praktikas rakendate. Nii et kuigi see on väike samm edasi, veenduge, et teete kõik, mis on vajalik teie ettevõtte kasvatamiseks sellel aastal 2021–2022, ja näete varsti erinevust!
Autor - Nicolas FINET -
Digiturundusele ja majanduskasvu häkkimisele spetsialiseerunud ettevõtja Nicolas Finet asutas 2014. aastal idufirma Sortlist France, veebiplatvormi, mis võimaldab ettevõtetel hõlpsamini leida nende vajadustele kõige paremini vastavaid digitaalse side agentuure.
Leidke ta Twitterist: @nifinet
