Tarbijate käitumist mõjutavad paljud tegurid, mis tulenevad nende keskkonnast või kuulumisest antud keskkonda.
Nende tegurite mõistmine võimaldab analüütikutel ostmist paremini mõista, kui mitte neid ette ennustada. Neid erinevaid mõjusid uuris CCA, mille uurimisdirektor oli Bernard Cathelat. Selle töö tulemuseks oli käitumise klassifikatsioon vastavalt tarbijate elustiilile. Idee oli koondada inimesi, kellel on samad väärtused, tarbimisharjumused ja hoiakud. Pange tähele, et sama rühma võivad moodustada inimesed, kes kuuluvad erinevatesse sotsiaalsetesse klassidesse.
Eluviis on kompromiss, mille tarbija teeb vastuoluliste elementide vahel : individuaalne väärtus vs kollektiivsed väärtused, ametialased kohustused vs perekondlikud kohustused jne.
Sotsiaalsete stiilide tugevuseks on selle tüpoloogia stabiilsus aja jooksul. See on (kestva) suundumuse väga iseloomulik võrreldes (lühiajalise) moega.
Välja toodi 13 tüpoloogiat, mis olid seotud 5 mentaliteediga : materialistid, egotsentrilised, rigoristid, ebaõnnestumised ja lõpuks aktivistid.
See uuring võimaldas edendada turundusvõtteid, ületades sotsiaal-demograafilised kriteeriumid. Viimaste eesmärk on kirjeldada elanikkonda ning mitte mõista ja ette näha sihitud klientide ja väljavaadete toimimist.
See leht koondab mitmeid selleteemalisi väljaandeid.
