Paul, VKE juht, saab mõne minuti pärast oma iga -aastase hindamisvestluse. See on tema jaoks tähtis päev, sest ta on esimest korda üksi koos Jean-Marciga, tema N + 1-ga. Nad arutavad teda, tema saavutusi möödunud aastal ja tulevikuväljavaateid.
Arenguperspektiivid on Paulil mõned. Seetõttu valmistas ta selle intervjuu ette parimal võimalikul viisil. Tema argument on konkreetne ja ta teab, kuidas oma saavutusi esile tõsta.
Sellel ülevaatekoosolekul teab seda ka Paul tema kehakeelel on suur mõju .
See ei olnud nii kaua aega tagasi, kui ta luges "10 asja, mis värbavad tööintervjuul värbajaid". Kuigi ta ei olnud tol ajal kindel, et on ideaalse käepigistuse (praegune, kuid mitte liiga nõudlik) omandanud, Paulus mõistis oma tegude tähtsust endast positiivse kuvandi edastamiseks .
Täna soovib ta oma iga -aastase hindamisintervjuu jaoks edastada ka positiivset kuvandit. Ta tahab kiirgata kaastunnet, enesekindlust, sest teab, et see kõik avaldab mõju konstruktiivsele vahetusele Jean-Marciga.
Muide, Paulil on aeg oma kontorisse minna. *
* Autori märkus: astume nüüd tagasi ja jälgime Pauluse mitteverbaalset suhtlust tema intervjuu ajal …
Paul jääb iseendaks ja tal on õigus
Isegi kui nad ei tööta iga päev käsikäes, on Paulil ja Jean-Marcil endiselt kombeks teed ületada.
Tundub, et Paulus on lapsendamisest aru saanud selle intervjuu konkreetsel žestil poleks mõtet . Ja vastupidi, see võib isegi Jean-Marci kahtlase ilme tekitada. Nad tunnevad üksteist. Seega pole praegu õige aeg tema käitumises midagi muuta.
Paul on riietatud sobivasse riietusse, sellesse asendisse, kuhu ta soovib areneda. Ta naeratab ja on hea suhtumisega.
Püstine kehahoiak ja keha avatus, mitteverbaalse kaks tugisammast mis aitavad tugevdada seda ligipääsetavuse ja kohaloleku kuvandit.
Tundub, et Paul on ka aru saanud, et tal ei ole vaja oma käitumisega üle pingutada, Colgate'i naeratust naeratada ega isegi pealehakkavat käepigistust teha. Nagu öeldakse: "parim on hea vaenlane".
Paul on selle väikese žestimängu juba igapäevaseks rutiiniks muutnud. Ta ei pea enam oma käitumisele mõtlema. See kerguse suhtumine, see püstiasend ja see avatus on ideaalne sisenemispunkt, kui ta ületab ukse läve.
Jean-Marc pakub istumist
Ja Paul istub. Veel üks hea punkt.
Ma tean rohkem kui ühte, kes oleks enne kutsumist maha istunud ja see oleks kahjustanud. Miks?
Kohtumine toimub Jean-Marci kontoris, tema laua kõrval väikesel laual. See laud on tema oma territooriumil . Ja nagu iga territoorium, on kombeks seda pärast kutsumist investeerida. Pauluse jaoks on see terve mõistus ja seda parem.
Arutelu algab. Paul jääb alati püsti. Paar korda nõjatub ta toolile. Seetõttu ei püsi ta kaalul püsti ja selline suhtumine aitab alati kaasa suhtluse loomulikkusele. Muidugi, kui ta oleks oma tooli seljatoele vajunud, oleks ta pidanud rihmad kokku rullima, et see ei tuleks hooletusena. Kuid see pole nii.
Paar pilku ja sünkroonimist
Paul vaatab Jean-Marci poole ja vaatab teda. Ta pole ka tema pilgus liiga tungiv. Pidage meeles, et see intervjuu jääb vahetusperspektiivi, mis hõlmab silmsidet. Paul ei vaata Jean-Marcile ülevalt alla ega vaata pidevalt temast eemale. Kumbki neist alternatiividest häiriks suhtluse loomulikkust.
Muide, ma ei tea, kas märkasite, aga mulle on jäänud selline mulje Paul kohandab alateadlikult oma asendit, käeliigutuste kiirust Jean-Marci omadega . Siin on meil hea näide sünkroonimisest.
Uuringud on näidanud, et faasis olevad inimesed kipuvad liikuma vastastikku, et nad kasutavad sama žestide repertuaari peaaegu aja sünkroonimisega.
Need uuringud rõhutavad ka usaldus, siirus või isegi kaastunne teisele, kui see sünkroonimine toimub . Miks siis ilma selleta minna ja miks mitte seda provotseerida?
Arutades ettevõtte tegevuse rahvusvahelisel tasandil avamise teemat, avaldab Jean-Marc näoilmes, ilma seda suuliselt ütlemata. Paul märkas seda ega kavatse sellest rohkem rääkida. Ta mõistis, et sama oluline on pöörata tähelepanu teise inimese žestidele kui teie enda žestidele.
Õhukesed … stressi liigutused
Siiani on kogu Pauluse kehakeel olnud ideaalne.
Aga see oli arvestamata äsja ilmunud parema käe korduvat hõõrumist käsivarrele. Need žestid on kasutud. Need lihtsalt näitavad, et ta ei ole käsitletava teemaga rahul: kvartaalsed tulemused ei vasta seatud eesmärkidele.
Nii nagu pliiats, mis just suus lõppes, vähendavad ka need enesemassaažid käsivarrel selle tabuteemaga seotud stressi ja Paul ei saanud muud teha, kui masseerida oma kätt. Aga õnneks ei tundu, et Jean-Marc oleks seda märganud.
Pealegi, isegi kui loete seda artiklit ja olete teadlik oma kehakeele mõjust, pidage meeles, et lõpuks pöörab vähemus inimesi teadlikult tähelepanu.
Illustratiivsed žestid
Oh, siin on midagi, mida Paulil läheb nüüd väga hästi, kui ma pean teile rääkima. Paul räägib kätega.
See kasutab illustreerivad žestid, mis annavad tema sõnadele keha . Pidagem meeles, et selle eesmärk on olla veenev. Sel juhul paneb ta oma kätega oma argumentide illustreerimiseks kõik võimalused veenma.
Ta näitab, et on dünaamiline inimene. Kui olete harjunud, et käed laua all on, võtke need välja. Nagu poliitik, saate oma kõnega kaasata oma žeste nagu Paul, et muuta oma sõnad veenvamaks või selgemaks.
Nüüd laseme Paulil rahulikult oma intervjuud jätkata ja analüüsime omalt poolt juhtunut tema kehakeeles ja suhtumises.
Kui võtame Pauluse mitteverbaalse suhtluse kokku 5 punktiga, siis siin on peamine väljavõte:
- Paul ei muutnud oma mitteverbaalses suhtluses midagi, ta muutis selle rutiinseks juba ammu enne intervjuud
- Tema kehahoiak, naeratus ja avatus kiirgavad kaastunnet ja enesekindlust. Sellest kehalisest suhtumisest piisab ja ta ei keskendunud oma kehakeeles konkreetsetele detailidele
- Paul oleks võinud vältida parasiitide stressiga seotud žeste
- Hea näide oli illustreerivate žestide kasutamine tema kõne rõhutamiseks
- Mitteverbaalne pole mitte ainult tema, vaid ka tema N + 1
Autori kohta
mitte 
Romain COLLIGNON
Alates 2011. aastast on Romain aidanud dešifreerida mitteverbaalset suhtlust ja arendada mõjusat kehakeelt. Selle eesmärk: parandada oma professionaalseid ja isiklikke suhteid kehakeele kaudu. Tema lemmikžest: naeratus!
Külastage tema saiti: mitteverbaalset dekoodrit
