Strateegilised valikud nõuavad valitud valikute mõjude üksikasjalikku mõistmist.
Hinna alandamine pakub lühiajaliselt tõhusaid lahendusi, kuid võib pikemas perspektiivis põhjustada tõsiseid raskusi. Selle agressiivse poosi plusse ja miinuseid tuleks kaaluda.
See suundumus, mis põhineb kulude domineerimise strateegial, toob kindlasti tulemusi, kuid hõlmab ka riske, mida tuleks enne sellele teele asumist kaaluda.
Oleme sellel lehel loetlenud mõned olulised eelised ja riskid, mida kaaluda.
Madala hinna strateegia eelised
Kehtestage end juhina müügimahtude osas.
Püstitada tõkked sisenemiseks turul.
Suurendage müüdud koguseid ja seega ka kasumit kui tootmine saab kasu mastaabisäästust
Ole suuteline kiiresti reageerima konkureerivatele rünnakutele : oma konkurentsipositsiooni taastamine või säilitamine
Sellised strateegiad toimivad, kui konkurentide suurus turul on konkurentsieelis. Lihtsamalt öeldes: "Suurim võidab".
Madala hinnaga riskid
Alustage hinnasõda keskmiste turuhindade langetamise tagajärjel.
Muutke brändi ettekujutust. Kvaliteedile orienteeritud brändi kuvandiga ettevõte riskib oma klientide taju halvenemisega, kui see aja jooksul muudab oma sõnumit agressiivsete äritavade kaudu.
Avaldades end häirivate uuenduste ohule mis võivad uuesti määratleda lisandväärtuse pakkumise viisi. Endise juhi hinnaargumenti ei esine enam toote ees, mis toimib palju paremini… sama hinnaga või isegi odavamalt!
Lisaks kalduvad odavate strateegiate järgijad looma protsessi- või tooteuuendusi, mille eesmärk on kulusid vähendada, samas kui teised mängijad püüavad uute funktsioonide abil oma klientidele rohkem väärtust tuua.
Väljakutse: kaitsta oma konkurentsipositsioone
Ründav strateegia … jah, aga sa pead ikka suutma oma konkurentsipositsioone kaitsta. Sellest tuleneb kiirustamine väliste kasvutegevustega, mida võib täheldada teatud tööstusharudes. Kontrastsete õnnestumistega sõltuvalt sellest, kas omandajal õnnestub oma sihtmärk integreerida või mitte.
Looge odav kaubamärk
Ettevõtted, mis on asutatud oma turul ja soovivad oma mainet kaitsta, kasutavad seda sageli uus kaubamärk, et konkureerida madala hinnaga. See kontrollitud "madala hinnaga" strateegia ei ole probleemivaba: kahe tüüpi pakkumiste tihedus, mõju ettevõtte kultuurile, selle väärtustele jne.
VKEd ja madal hind
See strateegia ei sobi VKEdele. Väikesed ja keskmise suurusega struktuurid on igati huvitatud konkreetse oskusteabe arendamisest, mida nad saavad selgelt määratletud niššides edendada.
