Ei ole rahul sellega, et see on üks vanimaid meediume, mille jäljed pärinevad teisest tööstusrevolutsioonist ja töösturi hiilgavast ideest tasuta isikupärastatud sigarõngaid levitada. EELISED meediumid, et oma eesmärki otse saavutada. Hästi valitud reklaamiobjekt, mis vastab kasulikkuse, originaalsuse ja esteetika põhikriteeriumidele, on lõpmatu väikse täpsusega nool …
Võimalusi "noolte laskmiseks" ja reklaamkingituste jagamiseks on palju. Proovime need üle vaadata ja kirjeldada üksikasjalikult ettevõtte kahte sündmust, mis loomulikult viisid hinnalise seesami kohaletoimetamiseni: tuntuse otsimine ja müügitegevus.
Me otsime kommunikatsiooni andega täpsust, kuigi mõned kaubamärgid levitavad neid massiefekti saavutamiseks "pimedana". Seetõttu kvalifitseerime oma kaks tuvastatud esiletõstmist koos sihipärane levitamine ja isikupäratu jaotus .
Kokkuvõte
- 1. Kingitusi ja maiustusi tootva ettevõtte esimene esiletõst: kommertslik lähenemine, tuntuse otsimine
- 1.1. Kohtumised klientide ja väljavaadetega on ideaalne võimalus müügivestluse lõpus kingitus teha.
- 1.2. Ettevõtteüritus sihtrühmale
- 1.3. Messid ja näitused, traditsioonilised kohad klientide kingituste mittesihipäraseks jagamiseks
- 1.4. Massireklaami maiuspalade pakkuja
- 2. Ärikinkide teine provokatiivne esiletõst: ost / müük
- 2.1. Reklaamkauba tarnitakse kohe pärast ostmist
- 2.2. Müügiedendus ostutegevuse stimuleerimiseks
1. Kingitusi ja maiustusi genereeriva ettevõtte esimene esiletõst: kommertslik lähenemine, tuntuse otsimine.
1.1 Kohtumised klientide ja potentsiaalsete klientidega on ideaalne võimalus teha kingitus müügivestluse lõpus.
Nõuetekohaselt valitud viimane laiendab müüja sõnumit reklaamiobjekti kasulikkuse, võime sisaldada ettevõtte äridiskursusega seotud teavet (käegakatsutavat või mitte) jne. See püsiv sõnum on ka a käes selgelt määratletud sihtmärk, mida saab vajadusel uuesti käivitada. Mõned lähevad kaugemale, analüüsides oma suhtluskampaania ROI -d objekti järgi.
1.2. Ettevõtteüritus sihtrühmale.
Üritus võimaldab ettevõttel jälgida kaasatud publikut ja mõõta oma kampaania mõju: näiteks avatud uste päevad, uue toote või teenuse turuletoomine, kolimine ja uute ruumide avamine jne. Neid esiletõstmisi saavad ja peaksid turundusmeeskonnad kasutama külastajate, klientide, väljavaadete ja isegi ettevõtte töötajate jälgimiseks. Näited hõlmavad reklaamiobjekti kohaletoimetamist sihtmärgi koordinaatide kohaletoimetamise vastu või muus kontekstis kohaletoimetamist mälestusobjekti lauale.
Messid ja näitused saab olema suurepärane üleminek, sest hübriidid: need on mõlema r sihitud reklaamkingituste väljastamine teatud olulistele klientidele näiteks. Sagedamini edastatakse massiliselt reklaamiinvesteeringuid, alustades müügikoha reklaamimisest, seejärel kõik muud maiuspalad: pastakad, kommid, võtmehoidjad, isegi isikupärastatud USB-võtmed. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Messid ja näitused, traditsioonilised kohad klientide kingituste mittesihipäraseks jagamiseks
Kes ütleb, et salongis öeldakse üldiselt tasuta kingitusi … Neid reklaamtooteid antakse kõige sagedamini taotleja lihtsa naeratuse vastu, seda talle ei anta. ei palunud arvestust. Seda levitava ettevõtte ainus rahulolu on loota, et selle tuntus suureneb, et inimene näitab objekti (mis loob logo / sõnumi kuvamise) ja räägib oma saatjaskonna kaubamärgist. Samal tasemel toovad kõik investeeringud mööblisse, müügipunktidesse, stendidesse, lettidesse ja isikupärastatud tekstiilidesse sündmuse ajal külastajate meelest tugevama kaubamärgi kohaloleku.
1.4. Massireklaami maiuspalade pakkuja
Suured spordi, kultuuri, assotsiatiivsed, poliitilised, pidulikud sündmused on kõigi meelest kultusajad ja kohad isikupärastatud esemete kogumiseks. Toome näite häirete kohta: Tour de France (tm), teaduste linna avamised, Huma festival, erinevate mängude ja spordialade maailmad, poliitilised kampaaniad … Kõik kogunemised on kinkeklient, sest ühendav: näeme nööpnõelu, märke, mütse, kaelasoojendajaid, T-särke, tasse, nimekiri on lõputu ja seda piirab ainult kujutlusvõime. Organisatsioonide eesmärk on töötada oma ettevõtte maine ja tuntuse kallal, kuid ilma tegeliku ROI mõõtmise ja arvutamise vahendita.
2. Ärikinkide teine provokatiivne esiletõst: ost / müük.
2.1. Reklaamkauba tarnitakse kohe pärast ostmist
2FPCO (Prantsuse Objektide Kommunikatsiooniprofessionaalide Föderatsioon) tellitud kvantitatiivse uuringu aruande kohaselt, mille pealkiri on "Prantslased ja reklaamiobjekt" (märts 2013), on sündmuse raamistik ja ärisuhe ideaalsed tingimused, et seda saavutada isikupärastatud kingitus. " 94% prantslastest hindab oma brändilt kingituse saamist, et tänada neid lojaalsuse või esimese ostu eest ".
Agiilne ettevõte annab seetõttu ostukorras oma väärtusliku seesami üle. Näiteid on palju: reisibüroo, kes esitab dokumente ja juhendeid isikupärastatud reisiraamatusse, pangad, kes pakuvad punktide kapitali, ja veebipõhine kingipood, elektroonilise kaubanduse tegija, kes libistab kingituse oskuslikult nagu kott või kohandatav USB -võti esimeses pakendis, jne. Need ülitõhusad reklaamid on hoob, mis suurendab klientide rahulolu ja nende kalduvust seda soovitada. Seejärel sisestame sponsorluse ja kaubamärgi identifitseerimise, mida iga ettevõte otsib suurendada oma kliendibaasi madalama hinnaga .
2.2. Müügiedendus ostutegevuse stimuleerimiseks
Veel üks hüppelaud reklaamidele, mille on algatanud kogenud turundusmeeskonnad: müügiedenduskampaaniad. Nii leiame oma igapäevaelust a hulgaliselt originaalseid maiustusi, mille eesmärk on julgustada meid brändi toodet ostma . Tsiteerime olulisi reklaamimagneteid, kasulikke suhtlustoetusi väga väikeste eelarvetega, isikupärastatud kotte, märkmikke, reklaampliiatseid … väikeste objektide loend, mis peaks meid toote / teenuse vahetama ja ostma panema, on lõputu. Kõiki neid kingitusi levitatakse loomulikult isikupäratult, kuigi ROI-d on võimalik mõõta, eelkõige tänu nn sihtlehtedele, et julgustada klienti uue teenuse jaoks oma kontaktandmed sinna jätma.
Postimüük ja kirjalik ajakirjandus on samuti institutsionaalsed kaitsjad isikupärastatud kingitus, mis viib meid ostmiseni : (uuesti) tellimine, kaasamine jne. Nende hulka kuuluvad isikupärastatud kellad ja muud kellad, pleedid, nahktooted, erinevad rätikud …
Meenutagem siinkohal tarbijaseadustiku artikli L121-35 õigusraamistikku: reklaamkingituse maksimaalne lubatud väärtus sõltub ostetud eseme netohinnast koos maksudega. Kui kauba hind on väiksem või võrdne 80 €, moodustab see 7% sellest hinnast. Vastasel korral on see 5 eurot pluss 1% sellest hinnast.
Lisaks peab reklaamide pakkumine olema märgistatud: "Tasuta näidis, seda ei saa müüa" ja märkida reklaami sponsor.
Otseturundus ühendab seega kaks lähenemisviisi: sihitud ja sihtimata. Postitused on kindlasti nominatiivsed ja arvukad, kuid ei võimalda jälgida, kes posti avas, kes objekti kasutab … Mõõdetakse ainult ostu, ilma kuulsust mõõtmata. Selgitus siinkohal, et sellel turundusmeetodil võib olla positiivne mõju müügile, kuid see on kõige kallim viis oma suhtlusobjekti kohaletoimetamiseks.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun nõustab igas suuruses ettevõtteid klientidele parima suhtluskingituse valimisel. Selle juhtmotiiv on see, et objektist saab teie suhtluse tõeline suursaadik. Tema pereettevõte France Import Production on kahe veebisaidi toimetaja FIP l'Objet Pub, mis on kõigi isikupärastatavate reklaamtoodete sait, ja FIP PUB USB -võti, mis on pühendatud USB -võtmetele, kohandatavatele laadijatele ja muudele ühendatud objektidele. .
Tema veebisait: http://www.fip-objetspub.com/
