Tavaliste toodete puhul kasutatavad meetodid ei sobi selle eriala jaoks. See on raskus, millega silmitsi seisab enamik konsultante.
Kuidas siis seda teha?
Nõustamistöö maksumus
Kliendid mõistavad sageli valesti, miks konsultant võtab 1000 dollarit päevas. Summa, mis tundub ebamõistlik pidades silmas nende enda palka ja konsultandi ilmseid kulusid. Kuid nad ei näe neid probleeme, mis on seotud tasakaalu vahel missiooni tootmine ja konsultandi ja tema ettevõtte arendusülesanded . Need ülesanded on seotud eksperdi koolitamise, tema tööriistade kavandamise ja ajakohastamisega, otsimisega, võrgustike loomisega… Lühidalt: valdkondade kogum, mis ei tekita käivet ja mis kujutavad endast seega kulusid… ei pruugi olla mõõdetavad.
Ärge unustage ka faili ettevalmistamisele ja soovituste koostamisele kuluvat aega. Ülesanded, mida tehakse väljaspool arveldatud aega.
Lisage lisakulud (raamatupidamine, reisimine, kirjatarbed, võimalik professionaalsete ruumide rentimine …) ja teil on oma kulud kokku.
Teoreetiline hind
Tehes väikese arvutuse, saate hinna, mis annab teile arveldamise aluse või pigem…. läbirääkimine.
Olete sõltumatu konsultant ja soovite endale maksta netopalka 40 000 eurot. Võtame aasta jooksul keskmiselt 220 töötatud päeva, mille arve on 60% ja sotsiaalmaks 45%:
| Töö | Tõusvad | Arvutus |
| Siht netopalk | 40 000 € | |
| Sotsiaalmaksud | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Palgakulud kokku | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Kõrvalkulude summa | 10 235 € | umbes 15% kogukäibest (58 000 / 0,85) - 58 000 |
| Käibe summa (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Lähetuspäevade arv | 132 | 220 * 0,60 (arveldatud päevade määr) |
| Päevahind (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
See arvutus annab teile ettekujutuse järgitavast mehhanismist, teades samas, et on vaja õigesti hinnata kõrvalkulude summat. AFE (vt allpool) pakub täielikku nimekirja tasudest, mis aitavad teil oma simulatsiooni teha.
Kui teie hind on hinnatud, on oluline seda võrrelda turuhinnaga.
Nii saate teada, kas teie väited ei ole ülemäärased. Või kui erinevus kujutab endast konkreetset lisaväärtust, mida saate oma klientidele pakkuda. Iga hind peab olema põhjendatud. Ärge unustage seda.
Tasud tegelikult arvel
Muidugi, teie tegelikud tasud sõltuvad teie kliendiga peetavatest läbirääkimistest ja ülesande täitmise tingimustest : päevade arv, kõrvalmissioonid jne.
Oluline punkt on ärge kunagi tõstke oma hindu enne, kui olete kindel, et teie klient on tellimiseks valmis . Te ei müü hinda, vaid teenust ja selle kaudu oma lisaväärtust. Ära müü maha!
Teine lõks: hindade purustamine, et saada missioon, mis loodab hiljem tõusta. Seda juhtub harva. Oma agressiivse pakkumisega määrate võrdlusaluse, mida on raske liigutada… ülespoole.
Arvestades ülaltoodud arvutusi, tundub, et kui alandate oma intressimäärasid liiga palju, olete sunnitud korraliku palga säilitamiseks tegema rohkem ülesandeid . Kõrvaltoiminguteks mõeldud aega vähendatakse vastavalt. Lõppkokkuvõttes olete potentsiaalsetele klientidele vähem kättesaadav, otsige kliente … Lühidalt: omamoodi ebaõnnestumise spiraal .
Ka vastupidi. Õiglasem tasude summa tähendab rohkem aega klientide loomiseks ja nende asjatundlikkuse täiustamiseks . Ja nii ka parendama !
Konsulteerimiseks: konsultandi tööriistad, valik olulisi meetodeid ja protseduure
