Milliseid kliente sihtida? Miks? Kuidas ennast konkurentide vastu positsioneerida? Milliseid meetmeid võtta? … Turundusplaan võtab selle lähenemisviisi kokku, andes iga sammu kohta üksikasjaliku ülevaate. Pakume teile üldist mudelit.
Kokkuvõte
- Määratlus
- Kasulikkus
- Turundusplaani sammud
- 1 - Ettevõtte strateegia kokkuvõte
- 2 - Turundusanalüüs
- 3 - Eesmärkide ja strateegia määratlemine
- 4 - Turunduse tegevuskava koostamine
- 5 - Tegevuste juhtimine
Mis on turundusplaan?
Oma ettevõtte edukaks arendamiseks on vaja järgida struktureeritud, metoodilist turundusmeetodit, alustades olemasolevate ja tulevaste võimaluste / ohtude analüüsist kuni operatiivmeetmete rakendamise ja jälgimiseni. Turundusplaan sisaldab kõiki analüüsi ja otsuse elemente valitud strateegia rakendamiseks.
See rangus vähendab riski tehingust ilma jääda või üldiselt teha halbu otsuseid, keskendudes pigem faktilisele analüüsile kui intuitsioonile. Väga kasulik professionaalsus, seda enam, kui see dokument on äriplaani lahutamatu osa. Investorid on tundlikud järjekindlate lähenemisviiside suhtes, mis tõestavad strateegia või konkreetse tegevuse kasulikkust.
Mis kasu?
Pilootdokument, kommunikatsioon, tegevusjärgse analüüsi argumendid… Eesmärke on palju. Fakt on see, et turundusplaan on elav dokument. Sellisena kutsutakse seda üles arenema kogu olelusringi jooksul: alates selle kavandamisest esimeste analüüside käivitamisel kuni lõpliku kontrollini. Operatiivmeetmete juhtimine (4P) võib nõuda ümberkorraldusi (eelarve, sihtimine jne).
Turundusplaani näide: sammud
1. samm - äristrateegia kokkuvõte
Võtame siin kokku põhiteabe, mida teada. Kokkuvõte sisaldab põhilisi elemente, mis õigustavad tehtud valikuid:
- meeldetuletus ettevõtte strateegiast. Turundusvalikud tuleb teha kooskõlas ettevõtte, selle äride ja missioonide valikutega.
- Keskendumine praegusele olukorrale ja tulevikuprognoosidele.
- Analüüsist ja sellega seotud strateegiast tulenevad eesmärgid.
Pärast kokkuvõtte vaatamist oleks lugeja pidanud aru saama kõigest, mis plaanis järgneb. Ta leiab üksikasjad järgmistest peatükkidest.
2. etapp - turundusanalüüs
Selles osas esitatakse kokkuvõte ettevõtte turgudel ja selle konkurentsikeskkonnas tehtud analüüsidest. Kogutud teave suunatakse a SWOT-tüüpi analüüs (tugevused - nõrkused - võimalused - ohud). Mõnel juhul, eriti kui turundusstrateegia ühineb äristrateegiaga, sisaldab kava üldise ärikeskkonna uurimise elemente, nagu on määratletud PESTEL meetod .
3. samm - eesmärkide ja strateegia määratlemine
Selles peatükis seostatakse olukorra analüüs otsustega, mis on tehtud võimaluste ärakasutamiseks ja ohtude vähendamiseks.
Turunduseesmärkide seadmine
Valitud eesmärgid on selgitatud ja üksikasjalikud. Nende asjakohasust tuleb turundusanalüüsi osas tõestada. Need on kulukad ja vastavad heade tavade kriteeriumidele lühend SMART : lihtne, mõõdetav, ambitsioonikas, realistlik, ajaline.
Strateegia väljatöötamine
Dokumendi teine esiletõst. Strateegia selgitab, kuidas oma eesmärke saavutada.
Täpsustame siin segmenteerimine , see tähendab tema nägemus turust. Selgitame, milliseid sihtsegmente soovime käsitleda. Valikud on õigustatud.
Lõpuks paljastame positsioneerimine säilitatakse kõiki esialgseid mõtisklusi silmas pidades. Ideaalis järgneb kõik loogiliselt ja positsioneerimine muutub ilmselgeks.
4. etapp - turunduse tegevuskava koostamine
Enne alustamist kutsume teid lugema meie üldist toimikut, mis käsitleb tegevuskava väljatöötamine . Väga kasulik metoodiliste planeerimismeetodite jaoks.
Esitame strateegia raames taktikalised valikud eesmärkide saavutamiseks.
See operatiivne osa on sageli üles ehitatud 4 ps kujul:
- Toode: pakkumisel tehtud toimingud: tootevaliku struktureerimine, uued tooted, lisateenused jne.
- Hind: hinnapoliitika. Näiteks teatud sihtturgudele soodusmäärade pakkumine.
- Edendamine: valitud suhtlusvektorite määratlus ja reklaamivahendid eesmärgi saavutamiseks ja sõnumi edastamiseks.
- Ruut: jaotusvõrgud töötasid.
Kõige keerulisematel juhtudel võib iga osaga kaasneda konkreetne plaan. Kõige tavalisem on seostamine kaubanduslik tegevuskava eesmärkide, tegevuste ja kaubanduslike vahendite määratlemine.
Samuti leiame sageli kommunikatsiooniplaan .
The eelarveümbrikud on määratletud nii tegevuse rahastamise kui ka muude kava nõuetekohaseks elluviimiseks vajalike ressursside rahastamiseks (inimene, materjal jne).
5. samm - juhtimismeetmed
Valitud toimingud on aja jooksul programmeeritud ja planeeritud. Selle osa eesmärk on aidata kontrollida ja sünkroonida toimingute jada, kui nende vahel on sõltuvusi. Oluline punkt protsessi edukuse jaoks.
Armatuurlaud on lõplik haldusvahend plaani edenemise jälgimiseks
Sellele failile viidatakse: Turundusplaan
