Enne uue ettevõtte alustamist või uue toote / teenuse loomisse investeerimist on oluline hinnata sihtturu suurust. See oluline teave võimaldab hinnata võimalikku müüki.
Raskusi tekitab juurdepääs asjakohastele andmetele.
Vaatame, kuidas toimida lisandväärtusallikate valimisel ja neid sellises turundusuuringus kasutada.
Kuidas määratleda turgu?
Enne uurimistöö alustamist on esimene samm teada, millest rääkida!
Teie turu määratlus on oluline isegi siis, kui lõpuks ja uurimise edenedes olete sunnitud olemasolevate andmetega tegelema.
Turgu saab määratleda järgmiste kriteeriumide alusel:
- geograafiline piirkond: rahvusvaheline, riik, osakond …
- ruumi aeg : vaatlusperiood (kuu, aasta jne) ja kuupäev (näiteks hindamisaasta)
- mõõtühik: väärtus (eurot …), maht (tükkide arv …)
- kasutusala / tooteulatus: tarbijaprofiil
- allikad: meenutage hinnangu jaoks kasutatud allikaid
Jälgides võimalike muutujate paljusust, saate kahtlemata aru, miks on selle faasi läbimine hädavajalik.
Seejärel peate sihtturu määramisel kaugemale minema. See tähendab, et see hõlmab tarbijaid, keda saab muuta tõelisteks ostjateks. See on kõik segmenteerimistöö, mis seisneb homogeensete vajaduste / ootustega tarbijarühmade loomises, seejärel segmendi (te) valimises, millele soovite end paigutada.
Teabe allikad
Oma turumääratluse põhjal saate nüüd liikuda väliuuringute etappi.
Sektori uuringud
Esimesed allikad, mida uurida, on teie tegevusvaldkonna lähedased olemasolevad sektoriuuringud.
Täpse teabe leidmiseks on kõige kvalitatiivsem võtta ühendust kutseliitudega, kellel võivad olla oodatud arvud. Isegi kui mõned andmed on konfidentsiaalsed ja reserveeritud liikmetele.
Uurige ka riigiasutustest. Need muudavad andmed tasuta kättesaadavaks. Lisaks turustavad uuringuorganisatsioonid teaberikkaid sektori uuringuid.
Kuidas neid teabe pakkujaid leida? AFE andmebaas on väärtuslik vahend aja säästmiseks: see sait pakub võimalust otsida allikaid märksõnade ja sektorite järgi. Ärge kartke konsulteerida meie "sektoriuuringute" teema täiendavate tööriistade leidmiseks.
Sellest hoolimata on neil allikatel tavaliselt üks negatiivne külg: nende ulatus erineb teie omast. Mis tekitab mõningaid moonutusi teie algse määratlusega. Teie otsustada, kas kohaneda või jätkata uurimistööd.
Tarnijad
Kui esimene valik ei paku teile täielikku rahulolu, võite tugineda tarnijate käibele uuritud turul. Raskused on juurdepääs nende tulemustele, kes ei avalda oma raamatupidamisaruannet, ja / või eraldada käibe osa, mis teid huvitab ettevõtete puhul, kellel on üks või mitu tegevust väljaspool uuritavat turgu.
See meetod töötab hästi, kui konkurente on vähe ja tegevusi on ainult üks.
Nõudluse statistika
Kui te pole leidnud oma õnne, kasutades kahte tüüpi allikaid, mida varem nägite, see tähendab, et te ei ole välja toonud valdkondlikke uuringuid, mis jäävad teie spetsifikatsioonidele kindlaks (või lähenevad neile piisavalt), ja kuna ka turu tarnija analüüs ei töötanud, alternatiiv on käsitleda probleemi teise nurga alt: hinnata turgu nõudluse alusel.
Seda teist lähenemisviisi saab väga hästi rakendada lisaks esimesele, et arvud kinnitada. Või selle lõpetamiseks täpsustage.
Turu suuruse määramise võti on otsitava teabe jagamine alamteabeks. Minimaalne lagunemine on järgmine:
Turupotentsiaal väärtuse osas: potentsiaalsete ostjate arv * keskmine ostetud kogus * keskmine ostuhind
Seda tehes on asjakohaseid andmeid lihtsam leida. Statistilised allikad avavad uksed teie uuringu jaoks väga kasulikule teabele.
Tööriistad nagu ODIL (abi kohaliku implantaadi diagnoosimisel), mida pakub INSEE, on teile suureks abiks. Teatud tegevusvaldkondade puhul võimaldab see potentsiaalseid kliente visualiseerida geograafiliste piirkondade ja tegevusvaldkondade / toodete kaupa.
Kui teie turg koosneb ettevõtetest, pakuvad mõned saidid loendamisvahendeid, mis põhinevad erinevatel kriteeriumidel (geograafiline asukoht, tööjõud, tooted / teenused jne). Näiteks http://www.aef.cci.fr/
Potentsiaalsete ostjate arvu kindlaksmääramiseks alustage oma määratluse leidmiseks kõige laiemast baasist, millele piiranguid rakendate.
Sellele failile viidatakse: Turu toimimise mõistmine - Analüüsige oma toodete ja teenuste kaubanduslikku potentsiaali - Turg, turundusruum
