Definitsioon: Mis on valgala?
See on umbes a kaubanduslik atraktsioonipiirkondvõi mõjupiirkonda müügikohas. Teisisõnu a geograafiline piirkond, kus elab enamik tema kliente ja väljavaateid .
Selle kontuurid on määratletud vastavalt vahemaad / juurdepääsuajad poodi pääsemiseks, aga ka selle juurde atraktiivsust ja konkurendid kohal .
Huvi ja selle müügipinna rakendamine
Oma valgala tundmine on hädavajalik, olenemata füüsilise poe tüübist. Eriti:
- tuvastada oma potentsiaalsed kliendid uue müügikoha asutamiseks. See teave mängib äriplaani turundusaspektis keskset rolli.
- viia läbi ärilisi toiminguid oma kliendifaili rikastamiseks (reklaammaterjalide levitamine jne)
- paremini mõista piirkonna elanike demograafilist profiili täpsustada selle segmenteerimist, sihtimist ja positsioneerimist
- kehtestada asjakohased näitajad : turuosa valgalal, säilitamise määr jne.
- viia läbi konkurentsianalüüse tuvastades piirkonnas konkureerivad kaubamärgid
- Tehke turu -uuringuid: kvantitatiivne ja kvalitatiivne klientide ostukäitumise ja väljavaadete, kaupluse maine, kuvand …
Müügikohtade jaoks on valgala turundusplaani sisend.
Kuidas määratleda või luua valgala?
See on piiritletud kontsentrilised ringid . Geograafilised piirkonnad, mis koondavad kokku kliendid, kellel kulub sama müügikohta jõudmiseks sama aeg .
On tavaks eristada 3 tsooni: esmane, sekundaarne ja lõpuks tertsiaarne .
Esimene neist on kauplusele kõige lähemal (sõiduaeg: keskmiselt 5 minutit poodi minekuks), teine kaugemale (10–15 min) ja lõpuks viimane, mis nõuab rohkem kui 15 min teekonda. Sel juhul räägime isokroonsed kõverad.
Sama mõiste eksisteerib, kui seda mõõdetakse kaugus, see on isomeetrilised kõverad .
Kuidas jätkata nende kõverate kujundamist?
Põhimõte: liigitame kliendid geograafilisele kaardile geograafilise üksuse (vald, linnaosa, kvartal) järgi, mis näitab pikkust ja nende sõiduaega.
Milliste vahenditega saab teada klientide kodudest?
Siin on mõned näidised :
- postiindeksipäring kassas
- aadresside avaldus tšekkidel, poe maksekaartidel
- tarnelehed
- võistluste korraldamine
- valikuuring
Igal vahendil on oma eelised ja puudused täpsuse ja saamise kulude osas.
Kuidas mõõta turuosa valgalal?
On õige teatada ajavahemikus kaupluse käibe / turu kogukäibe vahel (samas geograafilises piirkonnas)
Turu kogukäive võrdub tsooni elanike arvuga x elaniku ostude summa kaupluse müüdava toote tüübi kohta.
