Ja keskel … ülejäänud. Need, kes juhivad ühekordseid nõustamismissioone, IT-teenuseid pakkuvad ettevõtted, kes on oma pakkumisele lisanud nõustamist jne. Ühesõnaga, turg on väga rahvarohke.
Et olla FIE-na edukas, koha leidmiseks tuleb mängida peenusega . Raske on olla kõige spetsialist … tegelikult potentsiaalse kliendi silmis mitte midagi!
Soovitatav on keskenduma oma nõustamispakkumisele konkreetsele valdkonnale . Nii täpselt kui võimalik. Kui kaugele minna? See on lihtne, lõpetage, kui realistlikult võidetavate müügivihjete arv ei võimalda teil end enam hästi maksta. Müügipotentsiaal peab ilmselgelt jääma piisavaks.
Lisaväärtusega pakkumine
Kui teie eesmärk on määratletud, peate töötama oma teenuse lisaväärtuse kallal. Kasutage oma oskusi ja põhjuseid, miks ettevõte kutsub konsultandi (sertifitseerimine, ühekordne probleem, ajutine ülekoormus jne).
Konsulteerimiseks: konsultandi tööriistad, valik olulisi meetodeid ja protseduure
