✅ Näited turundusplaanist, mallidest ja nõuannetest

Tuletame meelde, et turundusplaani funktsioon on muuta eesmärgid konkreetseteks meetmeteks oma turgudel.

Vajalik samm asjakohaste ja tõhusate meetmete rakendamiseks koos korduvate klientide ja väljavaadetega.

Märkus: mõnes väljaandes sulandub see dokument turundusmeetodiga. Meie jaoks on see teekaart, mis sünteesib viimase kirjalikult, et selgitada, korraldada ja planeerida valitud telgede rakendamist.

Kuidas koostada turundusplaani: sammud

Kõigist mudelitest leiate ülemaailmselt 3 põhiosa, esimesed 2 on sünteesid, kolmas, plaani tuum:

Turuanalüüs: tulemused

See on foto praegusest olukorrast, meeldetuletus kontekstist:
- turuanalüüs : nõudlus (sotsiaaldemograafilised kriteeriumid: vanus, CSP, sugu jne), motivatsioon ja ostukäitumine (turu-uuringute kokkuvõtted võivad olla lisatud),
- Konkurentsi uuring (eriti Porteri tööriistadega),
- Diagnoosi kokkuvõte sise- ja välisanalüüsist SWOT -vormis (Tugevused - nõrkused - võimalused - ohud) ja tõlkimine / väljakutsed ettevõttele (missioon, elukutse).
Turunduseesmärgid ja strateegia
- Turunduseesmärgid: kooskõlas strateegiliste algatustega ja analüüsist tulenevalt määravad need eesmärgid (käibe kasv, marginaal, klientide arv jne) ja esitavad kvantifitseeritud eesmärgid.
- Meeldetuletus valitud strateegiast: klientide segmenteerimine ja valitud sihtmärgid (või põhieesmärk ), pakkumise positsioneerimine tajutava eristamise tagamiseks. Pakutakse kliendi kasu.
Turundustaktika: tegevussuunad

See on operatsioonietapp - asjakohaste turundusvahendite kasutamine ja tegevuste korraldamine. Need on üldiselt jaotatud vastavalt 4P -le (hind, toode, levitamine, edendamine). Isegi kui eksperdid nõustuvad täna, et Kottlerile kallis 4P kontseptsioon on vananenud, ei võta piisavalt arvesse kliendimõõdet. Eriti digitaalse õitseajaga. Siin on järgmised sammud.
- Eesmärkide seadmine töökorras: kasutades SMART meetodit.
- Turundussegu rakendamine (Kaubanduslikud toimingud võivad olla täiendava dokumendi objektiks.)
- Tegevuste ja ressursside planeerimine (inimene, materjal …). Tegevuste ajastatud planeerimine ja ressursside mobiliseerimine.
- Eraldatud eelarve: ümbrike krüptimine ja valideerimine. Kasutage eelduste koostamiseks müügiprognoose.
- Juhtimine ja jälgimine: piloteerimine tähendab võimalust kavandatut kiiresti ümber kohandada triivi korral. Üksikasjalike finantsaruannete kasutamine vajaduse korral suuremahuliste tegevuste jaoks.