- Konkurentsiteave
- Mitteametlikud allikad
Mitteametlikud allikad konkurentide kohta teabe kogumiseks
Tuule tugevus
Kui loodate otsemüügile, on teie käes a suurepärane teabe pakkuja konkurentide kohta.
Tegelikult olles pidevas kontaktis oma klientidega, on nad esireas, et koguda väärtuslikke andmeid: uued tooteprojektid, uus turundus, vastasmüügi korraldus jne.
Selle allika peamine piirang: müüjate motivatsioon andmeid esitada.
Et neid selles ülesandes julgustada, peame säilitama vastastikkuse põhimõtte. Nad peaksid saama nii palju teavet kui nad annavad. Müüjad vihkavad seda, mida nad peavad administratiivseks. Seetõttu tuleb nende jõupingutusi kompenseerida lisandväärtusega tootlusega, näiteks nende tagasisidest tulenevate müügiargumentidega.
Messid ja näitused
Konkurentsiteabe mekk, messid annab võimaluse suhelda paljude sektori osalejatega : muidugi konkurendid, aga ka kliendid, tarnijad …
Lisaks ootamatule teabele, mida saate koguda, on tõhusa tegevuse jaoks hädavajalik valmistage oma visiit ette.
Kõik algab sellest eesmärkide seadmine : kas olete kuulnud konkureerivast tootest, mis ähvardab teie pakkumist? Seejärel koostage lühike juhend, milles mainitakse teavet, mida te külastuse ajal kogute ja kellelt.
Kaugemale jõudmiseks võite kasutada konkurentidele tundmatuid kaasautoreid inkognito režiimis otsitava teabe kogumiseks.
Need üritused on ka võimalus hankida arvukalt dokumente ja reklaamvoldikuid et analüüsite tagantjärele.
Professionaalsed kontaktid
Lisaks professionaalsetele üritustele, võrkude kaudu, liikmeks kutseliitu, kontaktidele tarnijatega… saate väärtuslikku teavet oma konkurentide kohta.
Ajutised turu -uuringud
Väga sihipäraste vajaduste korral võite kasutada turu -uuringuid. Näiteks: hinnake oma klientidega konkurentsi kuvandit.
Seda tüüpi toimingute maksumus on märkimisväärne, kuid need analüüsid võimaldavad vastata põhiküsimustele: konkurentide positsioneerimine, mida ostjad tajuvad antud turul jne.
Konkurentide tooted
Tehnilise pakkumise puhul on konkurentide toodete analüüs väga õpetlik. Tehnoloogiavalve piiril annavad need uuringud muu hulgas teavet rakendatud tehniliste lahenduste maksumuse, komponentide kvaliteedi, disaini ja valmistamise kohta. Neid andmeid kasutatakse nende strateegia kirjeldamiseks ja vastuargumentide loomiseks.
Konkurentsiteave
Tuleva toimiku jätk: dokumentaalsed allikad
- Eelmine
- 1
- 2
- Järgnev
Sellele failile viidatakse: Konkursi uuring: kuidas seda teha? - Kuidas korraldada konkurentsivõimelist luureandmeid? - Majanduslik intelligentsus
